阿里國(guó)際站代運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)艱巨而重要的工作，下面就讓小編來(lái)介紹一下吧。

1. 用自然排名精準(zhǔn)推廣，最典型的做法就是：標(biāo)題就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞如果沒有同義詞，就只設(shè)置這一個(gè)詞;

2. 如果自然排名做不上去，那就用櫥窗推，部分產(chǎn)品可以用櫥窗把排名做上去，所謂排名做上去，就是排名在第一頁(yè)的前半部分;

3. 櫥窗推不上去，就設(shè)置內(nèi)鏈，同時(shí)，利用SNS來(lái)推廣;這就是引流，內(nèi)外引流!

4. 適當(dāng)利用信保提升排名;

5.引流一個(gè)月左右，效果不明顯，那就用競(jìng)價(jià)來(lái)推廣，也就是P4P，

注意：P4P推廣那些最有可能排前面的產(chǎn)品，P4P不是目的，目的是引流和獲取詢盤!

大詞做到首頁(yè)有流量，長(zhǎng)尾詞做到首頁(yè)有詢盤!這就是運(yùn)營(yíng)最基本的原理!

 

一：用阿里獲取客戶的最快方式

◆RFQ

◆訪客營(yíng)銷

◆實(shí)時(shí)在線營(yíng)銷

如果你想讓你們的阿里巴巴帳號(hào)盡快成單，那么，以上方式將是你最優(yōu)先考慮的，三者之中，RFQ是最重要的，所以，一個(gè)運(yùn)營(yíng)第一件事情就是讓業(yè)務(wù)好好利用RFQ，同時(shí)呢，RFQ也是可以運(yùn)營(yíng)的，以下是RFQ的規(guī)則連接：RFQ官方市場(chǎng)規(guī)則。

第一件事情，就是把上面的表格仔細(xì)研讀一遍，第二件事情，就是學(xué)習(xí)市場(chǎng)分規(guī)則，并且利用這些規(guī)則提升市場(chǎng)分，獲取更多的報(bào)價(jià)權(quán)益，也就是，每個(gè)月讓自己的RFQ數(shù)量比別人更多，這既可以成為運(yùn)營(yíng)的價(jià)值點(diǎn)所在，也可以是直接讓我們成單的機(jī)會(huì)。

訪客營(yíng)銷也好，實(shí)時(shí)在線也好，請(qǐng)重視，有朋友曾經(jīng)成過樣品單，我最近兩三年一直在研究運(yùn)營(yíng)和互聯(lián)網(wǎng)，沒有實(shí)例給大家。阿里巴巴是一個(gè)深度挖掘的數(shù)據(jù)平臺(tái)，訪客營(yíng)銷和實(shí)時(shí)在線營(yíng)銷就是阿里巴巴深挖外貿(mào)B2B平臺(tái)的一個(gè)表現(xiàn)。

請(qǐng)一定要利用這些方式，積累成單的渠道，很重要!

 

二：數(shù)據(jù)是阿里的核心

阿里巴巴由交易平臺(tái)“進(jìn)化”成了“數(shù)據(jù)”平臺(tái)，但是，大家對(duì)于這個(gè)變化弄懂的不多，到底什么是數(shù)據(jù)平臺(tái)呢?

曝光，點(diǎn)擊，詢盤，成單金額，成單數(shù)量，及時(shí)回復(fù)率，買家在你家網(wǎng)頁(yè)(產(chǎn)品頁(yè)面以及旺鋪)的平均逗留時(shí)間，還有開通阿里巴巴的年數(shù)等都可以作為一個(gè)數(shù)據(jù)，你的這些數(shù)據(jù)越高，越有權(quán)利排前面，假設(shè)你們公司跟另外一家公司除了曝光你們比較高之外，其他數(shù)據(jù)都跟這家公司一樣，那么，你們就比這家公司排名靠前。

 

三：到底上傳多少個(gè)產(chǎn)品為好

上傳多少個(gè)產(chǎn)品好?一般都至少要求2000個(gè)產(chǎn)品，是不是每個(gè)人都要達(dá)到2000個(gè)產(chǎn)品才行?上傳的產(chǎn)品數(shù)量其實(shí)是要根據(jù)我們的關(guān)鍵詞表來(lái)定，而不是一定要2000或者1500，最穩(wěn)妥的辦法就是一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵的關(guān)鍵之處在于，我們要想辦法把這個(gè)詞的排名做上去，而不僅僅是隨便填三個(gè)關(guān)鍵詞就完了，我們上傳產(chǎn)品的目的主要有兩個(gè)：

第一，告訴客戶我們能供應(yīng)哪幾種產(chǎn)品;

第二，覆蓋盡量多的關(guān)鍵詞，讓我們“逮住”客戶的幾率更大，因?yàn)榭蛻舳际峭ㄟ^搜索詞來(lái)獲取賣家的，我們?cè)O(shè)置的關(guān)鍵詞就是為了覆蓋更多客戶可能用到的搜索詞的。

所以，沒有關(guān)鍵詞的大概數(shù)量，是無(wú)法確認(rèn)到底要上傳多少個(gè)產(chǎn)品的，每個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞數(shù)量也不盡相同，有的行業(yè)關(guān)鍵詞可能有數(shù)萬(wàn)個(gè)，有的行業(yè)只有幾百個(gè)，當(dāng)然，一般都可以找到幾千個(gè)關(guān)鍵詞!

上傳產(chǎn)品不是目的，目的是推廣產(chǎn)品，覆蓋詞，并且要把排名做上去。去找搜索量較低的長(zhǎng)尾詞，把其設(shè)為關(guān)鍵詞，并且在標(biāo)題中一定要包含這個(gè)關(guān)鍵詞，這些長(zhǎng)尾詞又跟我們產(chǎn)品有相關(guān)度，這樣去做，排名排前面的概率大多了。

 

四：阿里主要規(guī)則

抓住RFQ，訪客營(yíng)銷，實(shí)時(shí)在線營(yíng)銷等阿里巴巴“贈(zèng)送”的客戶資源，撿訂單;

如果產(chǎn)品貨值大，多多利用信保刷刷排名，提高詢盤，運(yùn)作訂單;

多覆蓋長(zhǎng)尾詞，又叫藍(lán)海詞，自然排名推廣即可，利用精準(zhǔn)的詞帶來(lái)精準(zhǔn)的客戶，展望訂單;

盡量降低產(chǎn)品數(shù)量，集中數(shù)據(jù)沉淀，降低管理成本，精細(xì)化管理，選擇大于努力!用直通車來(lái)提高自然排名，這是核心的思想之一，做法很簡(jiǎn)單，把資源給最有可能排在最前面的產(chǎn)品即可!

A.產(chǎn)品標(biāo)題：

最基本的產(chǎn)品標(biāo)題寫法就是：一個(gè)起修飾作用的形容詞+產(chǎn)品名稱;注意的是，名詞性的修飾詞一定要慎重加，時(shí)常會(huì)引來(lái)不相關(guān)流量，尤其是P4P推廣的產(chǎn)品。

1、注意標(biāo)題和買家搜索詞的相關(guān)性

以Snake sandal 舉例：以下三種標(biāo)題描述方式，從文本相關(guān)性上講，都是一樣的

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所以不要盲目為了買家搜索詞而不斷新發(fā)產(chǎn)品、重復(fù)鋪貨。

2、可在標(biāo)題中使用 with/ for

請(qǐng)注意核心詞是在with/for前面;

例如：可以寫成，steel pipe with ASTM DIN JIS Standard 或 15mm film faced plywood for construction

3、產(chǎn)品名稱長(zhǎng)度要適當(dāng)

產(chǎn)品的名稱能恰當(dāng)?shù)耐怀霎a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特性就最好，不要過短，也不要過長(zhǎng)。買家搜索詞是有50個(gè)字符xianzhi的;

4、不要把多個(gè)關(guān)鍵詞在名稱中重復(fù)累加

產(chǎn)品名稱羅列和堆砌不但不會(huì)提升您產(chǎn)品的曝光可能，反而會(huì)降低您的產(chǎn)品與買家搜索詞匹配的精度，從而影響搜索結(jié)果，影響排序。

5、慎用特殊符號(hào)

產(chǎn)品名稱中慎用特殊符號(hào) “/”、“ –”、 “( )”等，可能被系統(tǒng)默認(rèn)成無(wú)法識(shí)別字符，影響排序。如需使用，請(qǐng)?jiān)诜?hào)前后加空格。

6、產(chǎn)品名稱中請(qǐng)勿發(fā)布其他品牌相關(guān)信息;

如果已獲得商標(biāo)所有人的授權(quán)，請(qǐng)?zhí)峁┦跈?quán)證明至[email protected]，且注明您的公司名稱和Member ID

B. 關(guān)鍵詞的設(shè)置要求

1、建議您選擇買家常用的熱門關(guān)鍵詞，讓買家快速搜索到您的產(chǎn)品;

2、每個(gè)產(chǎn)品可設(shè)置三個(gè)關(guān)鍵詞，同等重要且不分先后，不建議設(shè)置三個(gè)完全一樣的關(guān)鍵詞;

例如：手機(jī)的“產(chǎn)品名稱”為mobile phone，“關(guān)鍵詞”可設(shè)為cell phone，mobile;

3、不要太長(zhǎng)或添加公司內(nèi)部產(chǎn)品型號(hào)，若產(chǎn)品型號(hào)非行業(yè)內(nèi)通用，買家搜索熱度可能不高;

4、不建議加特殊符號(hào);

 

以上是小編多年做阿里國(guó)際站代運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)希望可以幫到大家。