現(xiàn)在很多內(nèi)貿(mào)公司和工廠想要轉(zhuǎn)外貿(mào)，也有一些傳統(tǒng)外貿(mào)想要通過線上渠道來獲取很多海外客戶，但大多企業(yè)不清楚自己該選擇哪個外貿(mào)推廣渠道，實際上這些推廣獲客方式各有特點，企業(yè)可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特點和實際需求以及預(yù)算情況來選擇適合自己的方式，今天云程網(wǎng)絡(luò)就來為企業(yè)做個盤點。

　　一、谷歌競價

　　谷歌競價即為廣告付費的方式來獲得展現(xiàn)，進而獲得點擊和詢盤機會。企業(yè)需要先開通谷歌賬戶，然后設(shè)置好關(guān)鍵詞，匹配方式，出價，創(chuàng)意，推廣地區(qū)和時間，預(yù)算，獲得關(guān)鍵詞在谷歌上的搜索展現(xiàn)。點擊付費，不點擊不付費。這看起來簡單，成本也可控，流量相對可控。但實際上對廣告賬戶的操作人員要求比較高，如果關(guān)鍵詞沒選對，廣告沒有吸引力，出價不合理，著陸頁轉(zhuǎn)化低，就會出現(xiàn)點擊高沒詢盤或沒有點擊的情況出現(xiàn)，無論是太燒錢還是花不出去錢，對于企業(yè)來說都不是理想狀態(tài)。

　　二、谷歌SEO

　　谷歌SEO也是利用谷歌流量獲得推廣效果的一種方式。不同于谷歌競價的付費展現(xiàn)，谷歌SEO是通過對谷歌算法和喜好的研究，不斷的對網(wǎng)站進行調(diào)整優(yōu)化，使其獲得自然排名，進而獲得流量的一種推廣渠道。谷歌SEO的好處在于點擊不付費，可以實現(xiàn)24小時的展現(xiàn)。但周期較長，適合長期做外貿(mào)的企業(yè)，不適合想要做短周期，快速見效的產(chǎn)品。谷歌SEO對于網(wǎng)站的要求和優(yōu)化師的要求都比較高，如果企業(yè)不懂這塊還是建議找專業(yè)的人來做。

　　三、海外社交媒體

　　海外社媒是這幾年越來越受歡迎的營銷獲客渠道。一方面社媒本身越來越成熟，企業(yè)可以通過自然運營，廣告等方式獲客。另外一方面隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，人們使用手機的時間越來越長，進而社交媒體對于用戶購買行為的影響也越來越深入。常見的海外社交媒體包括Facebook，領(lǐng)英，YouTube，ins等，一般常用的營銷方式包括廣告+內(nèi)容營銷。廣告也是付費的方式，但屬于信息流廣告，將提前設(shè)置好的廣告素材，推送給可能感興趣的人群，想要獲得好的廣告效果，首先要鎖定精準的目標客戶群體，將信息推送給對產(chǎn)品感興趣的人，另外就是廣告內(nèi)容要對用戶有吸引力，解決用戶為什么要點擊去看和進入后為什么要買的問題。至于內(nèi)容營銷，企業(yè)的重點需要放在精準好友的添加和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的撰寫上，內(nèi)容和圖片不一定多么美多文藝，但一定要對目標用戶有價值，這樣才能獲得更多粉絲認同進而獲得更多轉(zhuǎn)化機會。

　　外貿(mào)推廣渠道不在于多，在于選擇好自己的渠道，任何渠道都不能保證自己可以百分百賺錢，但企業(yè)需要遵循的是客戶在哪里，企業(yè)就出現(xiàn)在哪里，這樣總不會錯。