企業(yè)在選擇外貿(mào)獲客渠道時(shí)，需要從外商入手，了解他們經(jīng)常使用的購(gòu)買或采購(gòu)渠道。而這兩年外貿(mào)獨(dú)立站火爆的根源在于，國(guó)外用戶更喜歡通過(guò)外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品。那么這是什么原因呢?企業(yè)為什么要做外貿(mào)獨(dú)立站建站呢?下面云程網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)做個(gè)簡(jiǎn)單分享。

　　一、購(gòu)買習(xí)慣不同

　　在國(guó)內(nèi)人們很多時(shí)候會(huì)習(xí)慣使用淘寶，天貓等平臺(tái)購(gòu)物，通過(guò)1688等平臺(tái)采購(gòu)，認(rèn)為有平臺(tái)保證更靠譜。但國(guó)外用戶的采購(gòu)習(xí)慣卻并不是這樣，他們很關(guān)注企業(yè)和產(chǎn)品在社媒中的評(píng)價(jià)，也會(huì)通過(guò)Facebook，領(lǐng)英，ins等平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)。同時(shí)也會(huì)利用谷歌等搜索引擎對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行搜索，進(jìn)而篩選供應(yīng)商。比如企業(yè)打算買一臺(tái)機(jī)械，他可能會(huì)先去谷歌中搜索相關(guān)機(jī)械的關(guān)鍵詞，進(jìn)而在搜索結(jié)構(gòu)中選擇自己更看好的產(chǎn)品。

　　二、線上支付體系

　　在國(guó)外，通常支付方式是信用卡支付，而在這方面對(duì)風(fēng)控管理很嚴(yán)格，這也為買家提供了一定保障。比如PayPal可以180天推廣，買家也不能隨意拒付，在PayPal中會(huì)對(duì)每筆消費(fèi)情況進(jìn)行記錄，如果出現(xiàn)假貨，貨不對(duì)板，空包等情況還會(huì)對(duì)賣家進(jìn)行封號(hào)。

　　三、價(jià)格敏感度沒那么高

　　很多外商，特別是一些歐美國(guó)家的采購(gòu)商，對(duì)于價(jià)格沒有那么的在意，如果在谷歌搜索，或社媒平臺(tái)中看到自己滿意的產(chǎn)品，在接受范圍內(nèi)的情況下，是會(huì)愿意買單的。而如果是在阿里國(guó)際站或其他電商平臺(tái)，買家就會(huì)反復(fù)比價(jià)，然后選擇價(jià)格更低的產(chǎn)品，而企業(yè)則會(huì)會(huì)陷入比價(jià)的困境中，為了獲得更多訂單，只能壓低價(jià)格，這會(huì)大大降低企業(yè)利潤(rùn)空間。

　　四、品牌與服務(wù)

　　在外貿(mào)獨(dú)立站中企業(yè)可以有更大的空間樹立品牌形象，講好品牌故事，進(jìn)而引起用戶的共鳴，吸引有相同價(jià)值觀的買家，如果企業(yè)同時(shí)可以把售前售后服務(wù)做好，即便價(jià)格稍微貴一些，買家也是可以接受的。

　　以上就是為大家分享的為什么老外喜歡通過(guò)獨(dú)立站購(gòu)物，以及企業(yè)應(yīng)當(dāng)優(yōu)選外貿(mào)獨(dú)立站建站獲客的原因。