相信有不少企業(yè)遇到這樣的問題，躊躇滿志的做了外貿(mào)建站，認為自己跟上了互聯(lián)網(wǎng)大趨勢，等待著意向客戶詢盤，但一段時間后卻發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站詢盤寥寥無幾，甚至一封沒有。這讓人不禁懷疑，是不是渠道問題。但同行一樣做的外貿(mào)網(wǎng)站，卻能獲得源源不斷的詢盤和訂單。那么問題出在哪里呢?下面云程網(wǎng)絡(luò)為大家具體介紹一下。

　　一、沒有做推廣

　　一些企業(yè)做了外貿(mào)網(wǎng)站后，就干等著客戶上門咨詢。但實際上，谷歌上同行網(wǎng)站那么多，一個新網(wǎng)站如果不做優(yōu)化和推廣是很難排到網(wǎng)站的前列的。如果排名上不去，企業(yè)的潛在客戶就很難看到企業(yè)的網(wǎng)站，自然也不會獲得流量和詢盤。推廣引流的方式有幾種，谷歌自然優(yōu)化排名此種方法不需要向谷歌付費，可以獲得24小時展現(xiàn)，排名穩(wěn)定，但見效周期較長。谷歌競價，是向谷歌付費獲取排名的方式，見效快，但花費高，一旦停止推廣，不會有排名;海外社交媒體也是為網(wǎng)站引流的一個方式，但需要養(yǎng)號，好友的積累等。

　　二、公司信息不全沒有說服力

　　當(dāng)外商通過谷歌去尋找供應(yīng)商時，往往希望能夠批量采購，長期合作，因此會關(guān)注企業(yè)的真實性，實力等內(nèi)容。而有的企業(yè)在公司介紹的板塊十分籠統(tǒng)，只是介紹了一下企業(yè)的經(jīng)營范圍等基礎(chǔ)內(nèi)容。但這樣是不足以讓客戶產(chǎn)生信任的。企業(yè)需要通過，公司發(fā)展歷程，資質(zhì)證書，工廠照片視頻，知名合作客戶，參展照片等等，來向客戶展現(xiàn)自己的實力，消除信任壁壘。

　　三、產(chǎn)品介紹太敷衍

　　這也是不少企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站的通病。在產(chǎn)品介紹頁面只是簡單介紹了一下產(chǎn)品參數(shù)和用途，但是外商在購買產(chǎn)品時，是需要對產(chǎn)品有更深入的了解后才會考慮詢盤等行為。并且在同行競爭積累的情況下，外商往往會同時打開多個外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站。如果你的產(chǎn)品介紹不能展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點，那么就會讓客戶失去興趣。

　　四、不了解客戶需求

　　企業(yè)在做網(wǎng)站時，需要時刻記住一點，外貿(mào)網(wǎng)站是為了讓目標(biāo)客戶看的，為了實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化的。而一些企業(yè)在做外貿(mào)網(wǎng)站時往往會忽視客戶的需求，客戶的關(guān)注點，只一味從主觀角度出發(fā)，將公司和產(chǎn)品信息一股腦展現(xiàn)在網(wǎng)站中。這樣的內(nèi)容無法打動客戶，更不會讓他們有想要詢盤的沖動。因此企業(yè)在對網(wǎng)站內(nèi)容進行規(guī)劃時需要了解目標(biāo)客戶的需求和痛點，這樣才能讓客戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣進而詢盤。除此之外，還可以給客戶一些優(yōu)惠等信息來吸引客戶，比如免費贈樣，折扣政策等等。

　　以上就是云程網(wǎng)絡(luò)為大家介紹的外貿(mào)建站沒有詢盤的一些原因，企業(yè)可以根據(jù)自己的實際情況，進行分析調(diào)整。