接觸阿里巴巴國(guó)際站有一年零三個(gè)月了，對(duì)于一位“傳統(tǒng)”外貿(mào)人而言，這短短的15個(gè)月，已讓我對(duì)跨境電商平臺(tái)大開眼界。且不說所加入的公司在短短幾年依靠著阿里國(guó)際站裝修的快速發(fā)展，就我個(gè)人而言，在阿里平臺(tái)上學(xué)習(xí)到非常多新的業(yè)務(wù)技能，也慢慢成長(zhǎng)為一名更全面的業(yè)務(wù)員。不得不說，懂阿里平臺(tái)，已成為新環(huán)境下外貿(mào)人的一項(xiàng)必備技能。

網(wǎng)上關(guān)于如何做好阿里巴巴國(guó)際站的帖子非常之多，今天我選了“打造爆款”這一點(diǎn)來做分享，是因?yàn)檫@是當(dāng)下很多公司的平臺(tái)都想要嘗試去做的，也是我們自己在盡力摸索的方向。

之前聽過幾次培訓(xùn)是關(guān)于打造爆款的，那時(shí)候印象最深的一句話是：當(dāng)浙江大區(qū)的網(wǎng)商還在不斷鋪貨時(shí)，廣東大區(qū)的網(wǎng)商早已開始打造爆款。

那時(shí)候就對(duì)這個(gè)詞非常好奇，總想著快點(diǎn)學(xué)過來好跟上廣東網(wǎng)商們的腳步。

爆款的好處就不多說，下面我將結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容和自己的理解，整理出打造爆款的幾個(gè)基本步驟。

選品

線下

1、賣的好的(銷量大，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)接受度高)

2、有差異和特色的產(chǎn)品(有一定的識(shí)別度)

3、方便打樣(有庫(kù)存最好)，適合國(guó)際快遞

線上

1、平均每月詢盤TOP10(店鋪)

2、信保交易數(shù)據(jù)TOP10(店鋪)

只要對(duì)公司產(chǎn)品有一定的熟悉，相信大家都能在平臺(tái)上選出這樣5-8個(gè)產(chǎn)品。

這里要著重解釋下方便打樣。

打造爆款最主要的就是產(chǎn)品的數(shù)據(jù)積累，越多詢盤，越多信保訂單掛鉤，后臺(tái)對(duì)這款產(chǎn)品抓取的優(yōu)先級(jí)就越高。

而樣品單是信保積累的快速途徑。而且現(xiàn)在信保規(guī)則的變化，不單單只是看金額，訂單數(shù)量也尤為重要，能迅速提高訂單數(shù)量的樣品單已然成為“網(wǎng)紅”。

優(yōu)化

一、標(biāo)題：如何打造一個(gè)爆款標(biāo)題

【第一步】打開Word

【第二步】打開國(guó)際站后臺(tái)-數(shù)據(jù)管家-熱門搜索詞

【第三步】輸入主關(guān)鍵詞(行業(yè)大詞)，如杯子，椅子，背包等，以我司產(chǎn)品為例，主關(guān)鍵詞為Generator，得到如下列表。

從列表中選取符合自己所要發(fā)產(chǎn)品的描述詞，并根據(jù)熱度排序。

第一大詞為 Generator

搜索熱度為3437

第二大詞為 Gasoline generator

搜索熱度為1481

第三大詞為 Generator Parts

搜索熱度為1138

第四大詞為 Portable Generator

搜索熱度為1080

第五大詞為 Power Generator

搜索熱度為988

第六大詞為 Electric Generator

搜索熱度為852

第七大詞為 Small Generator

搜索熱度為847

將以上熱度較高的詞組合排列成一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題。

2.5Kva Power Small And Portable Gasoline Generator With Electric Start And Free Parts

這一產(chǎn)品標(biāo)題的總熱度為10000左右。

對(duì)于我們行業(yè)來說就是個(gè)合格爆款標(biāo)題。

原則

就近原則。當(dāng)核心關(guān)鍵詞前有多個(gè)綴詞時(shí)，熱度高的詞要離核心關(guān)鍵詞越近。如：

Gasoline Generator(1481),Portable Generator(1080) 和

Small Generator(847),

組合便是Small And Portable Gasoline Generator。

同類屬性次不要同時(shí)出現(xiàn)。如Mini和Small.

標(biāo)題不宜過長(zhǎng)，字符數(shù)在70-90之間即可。

加完幾個(gè)熱搜詞后，可在最前或最后加上和產(chǎn)品更貼切的屬性詞，如發(fā)電機(jī)的瓦數(shù)，杯子的毫升，背包的顏色等等。

二、主圖：可以嘗試在右上角加個(gè)Hot標(biāo)識(shí)

視覺營(yíng)銷的小技巧。讓客戶“誤以為”是平臺(tái)推薦的熱銷款。

三、詳情頁(yè)

需要在詳情頁(yè)出現(xiàn)的幾個(gè)信息：

1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)描述，參數(shù)，核心部位的細(xì)節(jié)圖等

2.合作品牌

3.工廠，產(chǎn)線等圖片

4.認(rèn)證

5.團(tuán)隊(duì)參展，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等圖片

詳情頁(yè)還有一些小技巧可以分享給大家

1.內(nèi)容過多的詳情頁(yè)往往會(huì)讓客戶沒有耐心看完，我們?cè)陧?yè)面中間位置可以加入發(fā)起詢盤的超鏈。比如“點(diǎn)擊此鏈接獲取更多折扣”，方便客戶瀏覽到中間位置就可發(fā)起詢盤。(圖片需設(shè)置好超鏈)

2.活用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，形成銷售閉環(huán)。在詳情頁(yè)底部或者最前方加入客戶同樣可能感興趣的產(chǎn)品(也是想要打造的爆款)

推廣

1、直通車。將爆款用到的關(guān)鍵詞加入到P4P，火力全開，指向爆款。考慮到大詞的競(jìng)爭(zhēng)成本較高。在選詞的時(shí)候以小詞優(yōu)先，如一些競(jìng)價(jià)較低的精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞。

2、店鋪首頁(yè)主推。在首頁(yè)放置主推產(chǎn)品的鏈接，吸引更多點(diǎn)擊。

3、大促活動(dòng)期間優(yōu)先報(bào)名的產(chǎn)品。流量爆棚的大促自然不能錯(cuò)過。

4、重中之重：信保訂單產(chǎn)品綁定。把信保訂單集中綁定某幾個(gè)產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品的交易數(shù)據(jù)，越來越多的數(shù)據(jù)沉淀。就好比淘寶的按銷量排名，銷量越高的產(chǎn)品，越能贏得客戶點(diǎn)擊和下單。國(guó)際站亦如此，比P4P推廣效果更好，而且此產(chǎn)品會(huì)形成良性循環(huán)。

觀察和分析效果

以上的工作都做到位了，那我們就要看效果了，接下來可能會(huì)出現(xiàn)以下兩種情況。

【效果不錯(cuò)】說明選的款式在市場(chǎng)上是有競(jìng)爭(zhēng)力的，我們就要加大這款產(chǎn)品的推廣，而且著重在這款產(chǎn)品頁(yè)面里做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，把這款產(chǎn)品帶來的流量更好的利用，爭(zhēng)取能夠達(dá)到最大的轉(zhuǎn)化率。

【效果不好】那樣我們就要分析是哪一塊出了問題，是選款沒選對(duì)?還是推廣沒做到位?還是詳情頁(yè)不夠完善等等。

總之我們要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題然后想方法來改變，這樣才能把爆款做起來。

最后，希望大家都能盡早開始嘗試通過阿里國(guó)際站裝修平臺(tái)爆款，也歡迎一起交流學(xué)習(xí)。